Сезон летних распродаж в самом разгаре

Лето в разгаре: люди готовятся к отпускам, деловая активность в этот период существенно падает, а вместе с ней затишье приходит и на рынок загородной недвижимости. Продавцы коттеджей и участков активно предлагают скидки, акции и спецпредложения своим клиентам, чтобы стимулировать спрос в жару. Как отмечают эксперты, в этом сезоне скидки на землю достигают 15%.

Минувшая весна, вопреки всем оптимистичным ожиданиям риелторов и девелоперов, не принесла ажиотажных продаж загородной недвижимости. Возможно, виноваты холода, практически лишившие нас в этом году полноценной весны, а может, покупатели после кризиса стали более взыскательны и не так охотно расстаются с деньгами. Теперь они внимательнее изучают рынок, сравнивают, прицениваются, ведут переговоры о снижении стоимости, ждут скидок и акций.

Девелоперы отмечают, что спрос все же есть, и он существенно выше, чем был в прошлом году. «В этом году рынок практически оправился от кризиса. Деньги снова появились, стали доступнее, чем в прошлом году. Потенциальные покупатели активно интересуются объектами, много смотрят, сравнивают, прицениваются. Но сразу заключить сделку готовы далеко не все», - отмечает генеральный директор. Как уверяет эксперт, объяснить это явление можно психологическим фактором: за время кризиса покупатели привыкли, что продавцы готовы идти практически на любые компромиссы. Теперь никто не спешит заключать крупные сделки без торга – будь его предметом снижение цены, рассрочка или какая-то другая «конфетка» для  покупателя.  Таким подарком вполне может быть бесплатное подключение коммуникаций, света, газа и др.

ЭТО ВОЛШЕБНОЕ СЛОВО «SALE»

По оценкам экспертов, в этом летнем сезоне скидки на земельные участки могут достигать 10-15%. Либо же девелопер может отменить стандартную 15% наценку за уже возведенный дом, которая взимается, когда приобретается полностью готовый к заселению коттедж без каких-либо строительных рисков и проволочек. Согласитесь, 15% даже от 1 миллиона рублей – это совсем немало, что уж говорить о домиках получше. Так что всем желающим купить дачу в Чеховском районе есть смысл заглянуть на сайты компаний, чьи цены еще весной казались слишком высокими.

Выгодны скидки по акциям не только покупателям, но и продавцам. Ведь риелторы и девелоперы также прекрасно понимают, что рано или поздно встанет вопрос торга. Особенно неприятно торговаться себе в убыток. Поэтому продавцам проще объявить акцию, которая автоматически предполагает и скидку для клиента, и объявляет конец торга.

СОМНИТЕЛЬНЫЕ АКЦИИ

«Покупайте скорее! Только у нас! Земля в подмосковном коттеджном поселке -20%» -  у многих покупателей такие акции небеспочвенно вызывают недоверие. Во-первых, потому что уж слишком неправдоподобно звучит этот призыв на фоне прогнозов о дальнейшем росте цен на землю под столицей. А во-вторых, всем знаком примитивный трюк, когда продавец перед объявлением акции «-15%» сперва добавит эти самые 15%, и в итоге будет предлагать объект «по акции» в ту же цену.

Сегодняшнего покупателя так просто не проведешь, уверяют девелоперы. «Сейчас люди гораздо больше времени тратят на детальное изучение поселка и компании, которая его продает.  Поэтому если в марте вы предлагали коттедж за 2 млн. руб., а в июне предлагаете его за те же 2 млн. руб., но «по беспрецедентной акции – 20%» - никто вам не поверит. Мало того, что вы навсегда потеряете этого клиента, но можете и заработать репутацию «сомнительной конторы» среди риелторов и экспертов рынка.

Уж они-то внимательно следят за происходящим и постоянно мониторят цены», - убеждает гендиректор.

Таким образом, если Вы хотите купить загородный дом в Подмосковье недорого, не откладывайте дело в долгий ящик. К осени, когда деловая активность возобновится, и вернутся из отпусков другие покупатели,  летние акции наверняка закончатся. А следующий осенне-зимний период можно с пользой потратить на возведение прекрасного коттеджа из сруба.

Если же Вы опасаетесь, что акция окажется фикцией, то начните отслеживать цены в интересующем  Вас поселке уже сейчас. Тогда через две недели Вас не проведут словами «Небывалая акция – 20%».